Cómo crear un plan de marketing de LinkedIn que genere resultados continuos: examinador de redes sociales

¿Estás contento con cómo estás usando LinkedIn?

LinkedIn ofrece a las empresas múltiples oportunidades de marketing, pero ¿cuáles son las adecuadas para su negocio?

En este artículo, le mostraré cinco formas diferentes de utilizar LinkedIn para comercializar su negocio.

¿Cómo empiezas?

Querrás desarrollar una amplia y coherente Plan de marketing de LinkedIn para que su empresa logre un éxito sostenible a largo plazo.

No importa si es una gran marca corporativa o una pequeña empresa, puede Cree una estrategia de marketing integral de LinkedIn a una escala que se adapte a sus necesidades y objetivos..

Para tener éxito con LinkedIn, necesitará hacer un compromiso a largo plazo con su plan. Una estrategia que genera resultados requiere una gestión, un seguimiento, un análisis y unos ajustes continuos.

Recuerda evalúe sus recursos primero y Determine lo que está dispuesto a comprometer con respecto a las personas, el tiempo y el dinero.

. Un compromiso continuo con su estrategia garantiza que se mantenga encaminado hacia el logro de los objetivos de su empresa.

Aquí están 5 ideas de marketing de LinkedIn que su empresa puede integrar en su programa de marketing integral.

# 1: Cree una página de empresa sólida en LinkedIn

Para crear una presencia comercial en LinkedIn y obtener acceso a funciones adicionales que mejoran su visibilidad, debe crear un Página de empresa de LinkedIn.

Piense en la página de su empresa de LinkedIn como una extensión del sitio web de su empresa dentro de LinkedIn y Úselo para mostrar gráficos atractivos, agregar productos y servicios, incluso incluir oportunidades de trabajo.

Invite a empleados, clientes o clientes, proveedores y socios existentes a seguir su páginay muéstralo a los miembros relevantes de LinkedIn y anímalos a seguir utilizando las redes de pago de LinkedIn. publicidad dirigida.

Si es apropiado y / o permitido, pedir a los clientes clave o clientes que recomienden sus productos y servicios en la página de su empresa de LinkedIn. Estas recomendaciones aparecen en su página para que todos las vean y sirven como poderosos testimonios para su negocio.

Llenar la página de su empresa de LinkedIn con actualizaciones de estado convincentes e interesantes sobre su industria o negocio requiere gestión continua, pero es la forma más eficaz de hacer crecer los seguidores de su página y aumentar la visibilidad de su empresa. A medida que aumente su número de seguidores, recuerde segmente a sus miembros y diríjase a ellos con actualizaciones más relevantes.

HubSpot, una empresa de software de marketing para empresas medianas, ha acumulado un seguimiento de la página de la empresa de más de 40.000 personas en LinkedIn, así como 272 recomendaciones de productos de miembros. Esas son algunas estadísticas poderosas.

Cada vez que HubSpot comparte una actualización en su página de empresa de LinkedIn, tiene el potencial de involucrar a más de 40,000 personas que amplifican aún más la visibilidad de la empresa en LinkedIn.

Para obtener más información sobre las páginas de empresas de LinkedIn, mira estos artículos:

• Una guía paso a paso sobre cómo optimizar la página de su empresa en LinkedIn
• Aprender acerca 5 formas creativas en que las empresas utilizan las páginas de LinkedIn

A medida que lanza y aumenta su visibilidad, Estadísticas de la página de empresa de LinkedIn le brinda información valiosa sobre sus seguidores, participación, clics y más.

No importa si tiene una pequeña empresa o representa una gran marca corporativa, un LinkedIn La página de la empresa es un activo digital crítico para su negocio y sirve como el ancla de su LinkedIn. Fundación.

# 2: Lance un grupo de LinkedIn basado en su empresa o industria

Grupos de LinkedIn siguen siendo fuertes y son otro componente de una estrategia integral que ayuda posicionar a su empresa como líder de pensamiento de la industria.

Los grupos más exitosos centrarse en ganar miembros relevantes con objetivos comunes, y se gestionan muy bien. Para implementar una estrategia de grupo de LinkedIn exitosa, Asigne el rol de administrador / moderador del grupo principal a alguien que apruebe previamente las publicaciones de discusión, haga preguntas interesantes y determine qué miembros son aceptados en el grupo.

Cuando inicie su grupo de LinkedIn, asegúrese de hacer correr la voz de forma orgánica a los empleados, clientes y clientes, proveedores, socios y personas influyentes en su industria. Identifique a los principales influyentes y pídales que sirvan como embajadores del grupo para ayudar a reclutar miembros y dirigir debates interesantes para mantener activo a su grupo.

Los anuncios de autoservicio también están disponibles en LinkedIn como una estrategia pagada para aumentar la visibilidad de su grupo y aumentar su número de miembros.

Con un grupo de LinkedIn, tiene la capacidad de envíe un mensaje a sus miembros una vez a la semana. Estos mensajes van directamente a sus bandejas de entrada de correo electrónico y son una excelente manera de entregarles promociones o campañas especiales.

Posicionarse como líder intelectual de la industria para sus miembros, fomenta una comunidad saludable dentro de tu grupo de LinkedIn a través de debates interesantes y agregue valor al ofrecer contenido atractivo que crea su empresa.

Una empresa que ha hecho un trabajo fantástico con su grupo de LinkedIn (lanzado en asociación con LinkedIn) es Citi. Han lanzado con éxito un grupo de redes de mujeres profesionales en LinkedIn. Aunque tienen una asociación de marketing con LinkedIn, no significa que tengas que jugar a este nivel, pero ciertamente puedes modelar tu grupo según el de Citi o cualquiera de los otros patrocinadores corporativos de LinkedIn. grupos.

Mire este video para obtener más información sobre la experiencia de Citi con los grupos de LinkedIn y cómo la comunidad está prosperando.

Ejemplos de otros grupos corporativos de LinkedIn incluyen: Intuit (grupo de pequeñas empresas), Grapas (red de pequeñas empresas) y Capital uno (red de viajeros de negocios).

Para ayudarte realizar un seguimiento de la demografía, el crecimiento y la actividad de los miembros, las estadísticas están disponibles para todos los grupos públicos de LinkedIn.

# 3: Crear un programa de liderazgo intelectual continuo "Todos manos a la obra"

Si bien deberá designar empleados o socios específicos de la empresa para ayudar a implementar y mantener su estrategia integral de marketing de LinkedIn, Involucrar a todos los empleados y en la misma página es fundamental para el éxito.

La posición de su empresa en LinkedIn comienza en la parte superior y cuando los dueños de negocios o los ejecutivos compran la estrategia, da el ejemplo para toda la empresa.

Cuando todos los miembros de su empresa participan en LinkedIn, se crea una red extendida que amplifica la presencia de su empresa y el liderazgo intelectual de la industria.

Haga que sus empleados y partes interesadas se entusiasmen con LinkedIn y haz que la experiencia sea significativa para ellos adjuntándolo a sus objetivos profesionales.

Bríndeles capacitación sobre cómo crear un perfil de LinkedIn sólido, cómo representar a su empresa en la red y cómo utilizar LinkedIn. para lograr sus objetivos comerciales. Enséñales los beneficios de ampliar sus propias redes profesionales.

Luego, ayude a sus empleados y partes interesadas a participar activamente en LinkedIn. Bríndeles un suministro continuo de contenido de liderazgo de pensamiento interesante y convincente de su empresa. Considere permitir que los miembros de su equipo editen el contenido para adaptarlo a su estilo personal cuando lo comparten con sus respectivas redes.

Imagínese... ¡100 o incluso 1000 de sus empleados compartiendo contenido producido por su empresa 2-3 veces por semana! ¡Habla sobre el impacto masivo en el crecimiento del alcance de tu negocio!

# 4: Aproveche los anuncios de contenido pagados de LinkedIn y las actualizaciones patrocinadas

Si bien los anuncios sociales de LinkedIn aumentan los seguidores de la página de la empresa y la membresía de grupo, hay anuncios adicionales que se ejecutan en LinkedIn que generan clics en su sitio web, o preferiblemente en una página de destino específica.

LinkedIn se asocia con marcas más grandes en programas patrocinados, pero para la mayoría de las empresas, estos programas superan el presupuesto de marketing típico. Si tu quisieras ejecutar campañas de publicidad social para aumentar los seguidores de la página de su empresa, los miembros del grupo o incluso generar tráfico fuera del sitio y conversiones, lo más probable es que estés mejor utilizando las herramientas de autoservicio que LinkedIn pone a disposición a empresas de la red.

Como tu desarrollar y ejecutar campañas publicitarias o actualizaciones patrocinadas en LinkedIn, Asegúrese prueba para ver qué anuncios son más eficientes y efectivos para tu negocio.

Enlace a una publicación de anuncios de LinkedIn?

Probablemente haya notado numerosos anuncios de banner en LinkedIn que están diseñados para que los miembros hagan clic en los sitios web de la empresa. Desafortunadamente, muchas veces no hay un llamado a la acción específico en la página de destino a la que dirige el anuncio, lo cual es una pérdida de dinero publicitario.

Asegúrese de que la página de destino adjunta a su banner o anuncio de texto incluya una oferta relevante con instrucciones claras sobre lo que las personas deben hacer. para acceder a su oferta.

Janus Investments hizo un gran trabajo con esto en uno de sus anuncios recientes de LinkedIn. El anuncio era claro sobre el beneficio que estaban ofreciendo, y al hacer clic y aterrizar en la página, era fácil acceder a la oferta.

Actualizaciones pagadas patrocinadas por la empresa

Actualizaciones patrocinadas por la empresa solo se administran por páginas de la empresa y están diseñadas para aumentar la visibilidad con los seguidores de la página de su empresa y otros en la red.

Las actualizaciones patrocinadas aparecen en los feeds de noticias de la página de inicio de los miembros de LinkedIn y se parecen a cualquier otra actualización nativa, excepto que están marcados como "Patrocinado". Aunque son bastante nuevos, muestran algunos resultados prometedores. resultados.

Más información sobre cómo aprovechar las actualizaciones patrocinadas por LinkedIn para la página de su propia empresa.

# 5: monitorizar, rastrear, ajustar

Antes de comenzar a desarrollar su estrategia integral de marketing de LinkedIn, decidir cuáles son sus objetivos comerciales. El éxito de su estrategia integral de marketing de LinkedIn se mide en función de si logra sus objetivos.

Al implementar las estrategias anteriores juntas, podrá:

• Incrementa la posición de tu empresa como líder de pensamiento estratégico en su industria
• Aumentar la conciencia, el compromiso y el alcance de la empresa
• Genere clientes potenciales calificados para tu negocio

Más allá de estos beneficios, es importante definir métricas específicas para la medición de su estrategia que sean coherentes con los objetivos de su empresa.

¿Está buscando lograr una mayor visibilidad de marca (impresiones) con sus mercados objetivo, interactuar con los existentes y potenciales? clientes (me gusta, comentarios, acciones), aumentar el tráfico del sitio web externo (clics), convertir nuevos clientes potenciales (opt-ins) o todos los ¿encima? Una vez tú aclare sus objetivos, defina y mida las métricas que sean consistentes con esos objetivos.

Si bien LinkedIn proporciona información y estadísticas para las páginas de la empresa, los grupos y la publicidad paga, el seguimiento de sus esfuerzos a través de su propio programa de análisis de sitios web es esencial. El tráfico referido a su sitio desde LinkedIn, los nuevos clientes potenciales generados y los nuevos clientes o clientes son la medida definitiva del impacto en sus resultados.

Conclusión

LinkedIn es una plataforma muy poderosa para hacer crecer el alcance de su negocio y atraer nuevos clientes o clientes. También presenta una excelente oportunidad para Manténgase en la mente de los empleados, clientes, proveedores, socios e influyentes de la industria..

Ahora es el momento de lanzar la estrategia de marketing de su empresa en LinkedIn, y un enfoque integral lo ayuda a maximizar los beneficios comerciales. Si no puede lanzar el enfoque totalmente integral descrito anteriormente, haz un plan para implementar cada estrategia en fases.

¿Qué piensas? ¿Tiene una estrategia de marketing de LinkedIn exitosa? Deje sus preguntas y comentarios en el cuadro a continuación.