8 formas de obtener más clientes potenciales para su empresa en LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Quieres adquirir más tráfico y clientes potenciales de LinkedIn?

De acuerdo a Servicios de marketing de Experian, LinkedIn recibió un total de 94 millones de visitas a EE. UU. En diciembre de 2012, un aumento del 40% en el tráfico en comparación con diciembre de 2011.

Entonces, ya sea que sea una empresa B2B o B2C, ahora es un buen momento para comenzar aprovechando LinkedIn para encontrar y atraer su mercado objetivo.

Aquí hay 8 formas de atraer clientes potenciales de alta calidad con LinkedIn.

# 1: Agregue un fuerte llamado a la acción y enlace

¿Sabía que puede agregar banners personalizados a su página de la empresa ¿gratis? ¿Y sabías que cada uno de estos banners puede enlazar con tu sitio?

Usted puede agregue hasta tres banners de productos enlazables diferentes (646 píxeles x 222 píxeles) a la sección Productos y servicios del perfil de su empresa. Esta es una excelente manera de canalizar el tráfico de LinkedIn a un seminario web, estudio de caso u otro tipo de página de destino dirigida.

Muchas empresas están perdiendo esta oportunidad. Si los clientes potenciales hacen un esfuerzo por visitar su sección de Productos y servicios, debe proporcionar una forma sencilla para que se comuniquen con usted enlazando a su sitio o página de destino específica con su banner.

Aquí están algunas formas de utilizar estos banners de productos:

• Resalte los testimonios de los clientes y enlace a una página de su sitio con más reseñas positivas.
• Promocionar y vincular a un próximo seminario web.
• Comparte un nuevo estudio de caso.
• Resalte y enlace a una publicación de blog popular ha escrito para ayudar a su mercado objetivo.
• Muestre y enlace a una plataforma de SlideShare que interesaría a su mercado objetivo.
• Promocione un video sobre su negocio.
• Dirija el tráfico a una página de compresión para recopilar clientes potenciales para un nuevo producto.
• Comparte otros canales sociales donde se le pueda localizar.

# 2: agregar imágenes o archivos

LinkedIn ha facilitado que las empresas lleguen a su público objetivo. El año pasado, comenzaron a permitir que las empresas Adapte las actualizaciones de estado a conexiones específicas de LinkedIn (basado en industria, antigüedad, función laboral, etc.).

Y ahora, las empresas pueden adjuntar archivos o imágenes (junto con enlaces) a sus actualizaciones de estado. Esto ayuda a que las actualizaciones de estado de la empresa "salgan" de la transmisión, lo que aumenta la visibilidad y los clics en cada publicación.

Para hacer esto, primero adjunte su imagen. Este es un primer paso importante porque si escribe su actualización de estado y agrega un enlace, ya no podrá agregar una imagen.

Después de adjuntar su imagen, tendrá la oportunidad de editar el título de la imagen y la descripción, que puede servir como un avance para que la gente haga clic.

Segundo, elija su público objetivo para su oferta. Debe tener al menos 200 conexiones en la lista de audiencia para poder orientarlos con su actualización.

Por ejemplo, es posible que solo desee orientar las ofertas a los no empleados.

Último, escriba su actualización de estado y agregue su URL. Si sigue esta secuencia, se asegurará de que tanto una imagen como una URL aparezcan dos veces en su actualización de estado.

Piense en todas las diferentes formas en que puede aprovechar estas actualizaciones de estado ampliadas que incluyen una imagen y dos enlaces. Puede presentar una imagen de un seminario web. Podrías lucir un libro blanco. Puede dar una imagen de vista previa de un video de YouTube que desea que la gente vea.

La mayoría de las empresas no utilizan esta nueva función, así que aproveche esta oportunidad para obtener actualizaciones de estado ampliadas y tráfico más relevante a su sitio web.

Aquí están algunas consejos para ayudarlo a proporcionar actualizaciones de estado interesantes en LinkedIn:

• Utilice la función de público objetivo para crear contenido personalizado para ellos.
• Comparta una variedad de diferentes tipos de contenido (imágenes, enlaces, encuestas, diapositivas, videos, preguntas).
• Prueba larga vs. actualizaciones de texto breves para ver cuál genera más participación.
• Publique durante los tiempos de alta conversión en su sitio web; especialmente por las mañanas, cuando la actividad de participación de LinkedIn es mayor.
• Si está enlazando a su sitio web, recuerde optimizarlo para el tráfico de dispositivos móviles.
• Comente su propia publicación para ayudar a impulsar la participacióny responda rápidamente a quienes interactúan con la publicación de su empresa.
• Involucre a los empleados e invítelos a compartir sus publicaciones para maximizar su visibilidad en anuncios importantes.

# 3: Utilice el widget de colección de clientes potenciales de LinkedIn

Si decide probar el presupuesto de una campaña publicitaria en LinkedIn, se lo debe a usted mismo añade el Widget de colección de clientes potenciales a tu página de destino.

Este pequeño cuadro se encuentra en la parte superior de su sitio web y permite a las personas enviarle fácilmente su dirección de correo electrónico con un simple clic.

El widget de recopilación de clientes potenciales le permite adquirir clientes potenciales más rápido, especialmente para el número cada vez mayor de visitantes de dispositivos móviles de LinkedIn que no quieren molestarse en escribir en el formulario de contacto de su sitio web.

# 4: Cree llamadas a la acción y contenido personalizados

Las páginas de productos y servicios de LinkedIn pueden ofrecer contenido diferente según el perfil del usuario.

Esto no solo le permite usar el idioma correcto (según la geografía), sino también Presentar solo los productos y servicios que podrían interesar a ciertos tipos de personas. (según su función laboral, tamaño de la empresa, sector y antigüedad). Entonces te permite proporcionar los mensajes y los enlaces correctos.

La creación de contenido personalizado para miembros específicos de LinkedIn lo ayuda a llevarlos a las páginas de destino apropiadas y / o números de teléfono específicos para comunicarse con departamentos específicos de su organización. La creación de páginas únicas solo lleva unos minutos, por lo que la inversión de tiempo para probar esto es mínima.

# 5: Publique actualizaciones de estado de empresa de LinkedIn por la mañana

Además de publicar actualizaciones del estado de la empresa durante los períodos de alta conversión en su propio sitio web, también debe publicar actualizaciones durante las horas del día en que obtiene la mayor cantidad de impresiones en Linkedin.

Lana Khavinson, gerente senior de marketing de productos en LinkedIn, dice: “Encontramos que las empresas obtienen el mayor compromiso de las publicaciones matutinas. Dicho esto, estamos viendo que las tasas de participación aumentan por la noche a medida que nuestras aplicaciones móviles y para iPad siguen ganando una tracción masiva. Alentamos a las empresas a publicación de prueba en diferentes momentos del día para que puedan encontrar lo que funciona para ellos y su público objetivo ".

La forma en que encontrará los mejores momentos para publicar es observando los números de publicación de impresiones en sus publicaciones.

Estos números de participación de publicaciones de LinkedIn (impresiones, clics y acciones) pueden ser vistos por cualquier persona que administre la página de su empresa y deben analizarse para averiguar qué tipos de publicaciones están generando el tráfico y / o clientes potenciales más relevantes a su sitio.

también preste atención a qué tipo de contenido se comparte más, dado que la cantidad de veces que se comparte significa aún más visibilidad para su negocio en las transmisiones de LinkedIn de otras personas.

# 6: Trate las páginas de productos y servicios de LinkedIn como páginas de destino

Seguro que puedes enlazar a tu página de destino, pero ¿por qué no también? Permita a los miembros de LinkedIn una forma rápida de hacerle una pregunta o mensaje sin salir de LinkedIn? Esta es una forma excelente de facilitar que los clientes se comuniquen con usted para solicitar un producto o servicio que les interese.

Jay Baer ha facilitado que los prospectos conozcan más sobre sus servicios al vincular su sitio web y permitir que las personas le envíen mensajes directamente de LinkedIn. Esta es una forma inteligente de atraer clientes potenciales e información de clientes potenciales (sin que las personas tengan que visitar su sitio web y completar una formar).

Además, recibir un mensaje a través de LinkedIn y conectarse le da acceso a las direcciones de correo electrónico de los clientes potenciales. Esto significa que comenzarán a ver sus actualizaciones, lo que puede ayudar Fomentar las relaciones y aumentar la probabilidad de convertir prospectos en clientes..

Puede agregar hasta tres personas diferentes en su organización para recibir mensajes de las páginas de productos. Para hacer esto, simplemente vaya a la pestaña Productos y servicios y haga clic en Editar.

A continuación, encontrará una sección Contáctenos en el lado derecho de la página. Aquí es donde puedes agregue a las personas de su organización que están equipadas para manejar preguntas de los clientes potenciales.

Puede incluir a alguien en su equipo de ventas, equipo de productos y / o un gerente senior (según el producto o servicio ofrecido). Solo asegúrate de que la persona que asignes revise LinkedIn con frecuencia en busca de mensajes.

Y asegúrese de que él o ella publique regularmente sobre su empresa para mantener a los posibles clientes potenciales al tanto de los próximos seminarios web, estudios de casos o nuevos productos / servicios.

# 7: envíe mensajes personalizados a la bandeja de entrada de su mercado objetivo

Inmail patrocinado por LinkedIn es como el marketing por correo electrónico con esteroides. No necesita su propia lista porque solo trabaja directamente con LinkedIn para identificar exactamente a quién desea enviar un correo electrónico. Elabore su mensaje, agregue sus URL y luego deje que LinkedIn haga el resto.

Es una excelente manera de generar clientes potenciales y tráfico dirigido a su sitio web. Sí, esto cuesta dinero, pero la capacidad de dirigirse a personas específicas en organizaciones puede valer la pena.

Cuando lanza una campaña de correo electrónico patrocinado (anteriormente conocida como Mensajes de socios), la persona con la que intentas comunicarte recibe una notificación sobre un mensaje importante en su bandeja de entrada. La alerta también es visible en ciertas páginas de su cuenta de LinkedIn.

En estos mensajes Inmails patrocinados, las empresas pueden compartir su mensaje y enlazar a su sitio web con botones e imágenes. En el siguiente mensaje, los botones amarillos y Logotipo de Wildfire están vinculados y rastreados.

Una campaña de correo electrónico patrocinado puede ser justo lo que su organización necesita para llamar la atención sobre un nuevo producto o servicio que desea promover.

# 8: Promocione un grupo de LinkedIn en el que su mercado objetivo estaría interesado en unirse

Si desea hacer crecer su red y sus clientes potenciales, debe proporcione sus conocimientos y liderazgo intelectual en relevante Grupos de LinkedIn donde está hablando su mercado objetivo. Esto no significa bombardear grupos con contenido redundante y enlaces a su sitio web. Eso solo te hace parecer un spammer (y desesperado por llamar la atención).

En su lugar, utilice estos grupos como oportunidades para Obtenga más información sobre su mercado objetivo y comparta conocimientos. Esfuércese por convertirse en un recurso valioso y contribuyente a la comunidad.

Las empresas pueden mostrar sus grupos favoritos en su perfil de LinkedIn y es una gran oportunidad para guíe su mercado objetivo hacia una comunidad en el que participará.

Dell promueve su Grupo de intercambio de soluciones empresariales para ayudar a construir una comunidad alrededor de los servicios que brindan, lo cual es una excelente vía para que demuestren liderazgo intelectual, establezcan relaciones y obtengan nuevos negocios. Y este es un ejemplo perfecto de lo que deberían hacer más empresas.

Como siempre, nunca use grupos para enviar spam o compartir publicaciones de blog autopromocionales irrelevantes. Sea útil y proporcionar conocimientos que ayudarán a otros. Así es como construyes relaciones y, con el tiempo, ganar credibilidad, nuevos negocios y más referencias.

Entonces, ¿qué estás haciendo en LinkedIn? ¿Cómo está construyendo relaciones, creando nuevas oportunidades comerciales y obteniendo referencias? Comparta sus pensamientos en la sección de comentarios a continuación.