3 formas de encontrar prospectos usando Twitter: examinador de redes sociales

¿Necesita más clientes potenciales y prospectos?

¿Busca formas creativas de generar clientes potenciales con Twitter?

Debido a que Twitter está descontinuando las tarjetas de generación de leads, ahora es el momento de implementar nuevas técnicas de embudo de leads.

En este artículo, descubra tres formas de encontrar a sus próximos clientes en Twitter.

# 1: Automatice un embudo de búsqueda para encontrar personas que twittean palabras clave que califiquen

Twitter es una fuente de opiniones y preguntas, y una forma de aprovecharlas es a través de la Búsqueda avanzada de Twitter. Imagina que alguien tuiteó: "¿Alguien conoce a un buen fotógrafo en San Diego?" y resultó que eras fotógrafo en San Diego. ¿No sería esta la persona perfecta con la que conectarse?

Función de búsqueda avanzada de Twitter te deja buscar comentarios relevantes así que puedes Salta a la conversación, recoge ese prospecto y conviértelo en una venta..

Piense en todas las diferentes opiniones y preguntas que pueda tener su público objetivo. y ejecutar búsquedas avanzadas en ellos con regularidad. Para el fotógrafo de San Diego, aquí hay algunas otras frases que los clientes potenciales podrían estar twitteando:

• Odio mi foto en la cabeza.
• Necesito algunas nuevas fotos de productos.
• Encontrar un fotógrafo de bodas es difícil.
• ¿Cómo mejoro mi perfil de LinkedIn?

Dependiendo de su nicho y especialidad, los tweets potenciales pueden ser infinitos y la Búsqueda avanzada de Twitter los hace fáciles de encontrar.

Buscar tweets relevantes

Ir Búsqueda avanzada de Twitter y encontrarás un montón de opciones para tu búsqueda. El campo Todas estas palabras devolver tweets que contengan su término de búsqueda en cualquier orden, mientras que esta frase exacta encontrar tweets que contengan su búsqueda en el orden exacto que especificó.

Tú también puedes buscar por cuentas, ubicación y el "estado de ánimo" del tweet. Por ejemplo, si posee una cafetería orgánica local, es posible que le interese encontrar tweets cerca de su ubicación que mencionen a Starbucks de manera negativa.

Una vez que haya encontrado tweets relevantes, interactuar con los tweeters. La mejor forma de iniciar una conversación es responder al tweet directamente. Obtendrá mejores resultados que si simplemente le gusta el tweet o lo retuitea y simplemente espera que la persona lo note. Si tiene una cafetería orgánica, por ejemplo, puede enviar a las personas un cupón para su primera compra en Twitter.

Configurar notificaciones por correo electrónico con IFTTT

Buscar tweets relevantes de forma regular puede llevar mucho tiempo, especialmente si tiene muchas búsquedas potenciales. Sin embargo, no tengas miedo; Daniel Knowlton nos dejó entrar en un práctico truco If This Then That (IFTTT) para esto.

IFTTT te permite crear un applet para ahorrar tiempo para automatizar tus búsquedas. Luego, cada vez que un tweeter use palabras clave o frases calificadas, recibirá una notificación por correo electrónico. ¡Auge!

Para configurarlo, crear un IFTTT cuenta, haga clic en Mis applets en la parte superior de la página, y luego haga clic en New Applet.

Próximo, haga clic en + esto para configurar el disparador (la acción que desencadena la automatización). Luego elige Twitter como servicio y seleccione Nuevo tweet de la búsqueda como disparador.

Próximo, escriba su término de búsqueda en el cuadro de texto Buscar (por ejemplo, "Fotógrafo en San Diego") y haga clic en Crear activador.

Próximo, haga clic en eso para configurar el resultado de su disparador.

Luego seleccione Correo electrónico como servicio de acción y Enviarme un correo electrónico como acción.

En la página siguiente, haga clic en Crear acción. Luego se le preguntará si desea recibir notificaciones cada vez que se ejecute el subprograma (ya sea que encuentre un nuevo tweet o no). Si desea que esto suceda, encienda el interruptor.

Finalmente, haga clic en Finalizar y tu estas listo. Comenzará a recibir correos electrónicos cada vez que alguien tuitee la palabra o frase que eligió, y podrá repita este proceso para todas las palabras clave que se le ocurrieron!

# 2: Utilice anuncios de Twitter para dirigir el tráfico a una página de destino de lead magnet

Aunque la tarjeta de generación de oportunidades de venta de Twitter ya no existe, aún puede usar anuncios de Twitter para dirigir el tráfico a páginas donde regala contenido a cambio de un correo electrónico. La clave es tener un gran sorteo que califique a las personas. No desea pagar por anuncios de Twitter para promocionar un obsequio que todos querrán; quieres atraer clientes potenciales!

Para comenzar, le mostraremos un breve tutorial para configurar un sencillo Campaña publicitaria de Twitter. Los anuncios de Twitter son relativamente simples de configurar en comparación con los anuncios de Facebook o Google AdSense.

Primero, configura tu cuenta con Twitter Ads y haga clic en Crear campaña.

En la barra lateral izquierda, haga clic en Conversiones o clics en el sitio web (también podría denominarse Visitas al sitio web). Luego haga clic en Crear campaña a la derecha.

Para el primer paso, dale un nombre a tu campaña y Decida si desea que su anuncio se muestre solo en Twitter o también en Twitter Audience Platform.. También puede configurar el seguimiento de conversiones aquí, pero para esta simple demostración, vamos a omitir esa parte.

Para el siguiente paso, elige la audiencia de tu anuncio.

Usted puede establecer opciones básicas de orientación como edad, sexo, ubicación y dispositivo; y tu tambien puedes establecer una segmentación más avanzada como palabras clave (usuarios que twittean ciertas palabras), seguidores (personas similares a las personas que siguen cuentas específicas), intereses (cuentas que twittean sobre ciertas categorías de intereses) y más. Utilice estos criterios para reducir su audiencia.

Por ejemplo, puede orientar sus anuncios a la audiencia de la cuenta de Buffer, así como a sus propios seguidores y a usuarios como sus seguidores.

También, elija si su anuncio se mostrará solo en las líneas de tiempo o también en las páginas de perfil y detalles del tweet.

Próximo, decide cuánto quieres gastar en tu campaña, por día y total. El presupuesto diario mínimo es de $ 0.01, pero Twitter le brinda alcance estimado y clics en el sitio web según el tamaño de su presupuesto. Tú podrías prueba a $ 2 / día durante 5 días y medir el desempeño antes de escalar.

Ahora está listo para crear su anuncio. La belleza de los anuncios de Twitter es que son simplemente tweets, por lo que tiene 140 caracteres de texto para trabajar. Crea tu Tarjeta de Twitter con el enlace a tu sorteo, agregar un títuloy elige una imagen. Cuando hayas terminado, presione Publicar Tweet y luego Iniciar.

También querrás tener un píxel de remarketing en su sitio web. Entonces, una vez que la gente deja tu página de inicio de lead magnet, usted puede mostrarles anuncios de seguimiento para que los visitantes compren u opten por algo. La idea es que, al mostrar sus anuncios a personas que ya han visitado su sitio, el costo de sus anuncios debería ser menor que el de publicar anuncios para una audiencia fría.

# 3: Transmita video en vivo para calentar los prospectos

Aplicación de transmisión en vivo de Twitter Periscopio ahora está integrado en la aplicación móvil de Twitter, lo que facilita la publicación. Con transmisiones en vivo, puede muestra a tu audiencia tu verdadero yo y déjalos chatear contigo en tiempo real.

El video en vivo es una gran oportunidad para muestra a la gente tu oferta, en lugar de simplemente contárselo. Después de todo, ver para creer, ¿verdad? Piense en cómo puede ir detrás de escena para su producto o servicio. Muestre a los espectadores cómo usar su producto, las reacciones de la gente, cómo se hizo, el equipo detrás... todos estos tipos de cosas pueden generar confianza en su oferta.

Sin embargo, no recomendamos ir directamente a un argumento de venta completo todo el tiempo. Recuerde, se trata de ofrecer valor y construir relaciones primero.

La transmisión en vivo es fácil desde la aplicación de Twitter. Toca Redactar un tweet y entonces toca el ícono Live.

Finalmente, dale un título a tu transmisión y presione el botón Go Live para comenzar a transmitir.

Conclusión

Aunque la tarjeta de generación de leads ya no existe, aún puedes generar leads de forma efectiva en Twitter. ¿Necesitas usar todas las tácticas anteriores? Probablemente no. Elija los que funcionen mejor para su negocio y concéntrese en hacerlos bien.

¿Qué piensas? ¿Cuál es su forma preferida de generar clientes potenciales en Twitter? ¿Estás haciendo algo que debería estar en la lista? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.