Cómo mejorar sus anuncios de Facebook durante la temporada navideña: examinador de redes sociales

¿Ejecuta anuncios de temporada en Facebook durante Navidad, Hanukkah o cualquier otra temporada navideña? ¿Se pregunta cómo ejecutar campañas publicitarias navideñas más exitosas?

En este artículo, descubrirá cómo calentar a una audiencia y ofrecer campañas publicitarias de Facebook con temas navideños.

Por qué son importantes las campañas publicitarias de temporada y festivos

Para muchas empresas, el rendimiento de las campañas estacionales puede marcar la diferencia entre un año bueno y uno increíble. Una fecha en particular (el viernes negro, el día de San Valentín o el 4 de julio, por ejemplo) puede generar un fuerte aumento en las ventas.

Generar ventas sólidas se trata de encontrar y conectarse con los clientes adecuados y Facebook es uno de los principales canales de marketing que puede utilizar para hacerlo.

# 1: Optimice su sitio web y páginas de destino de productos

Antes de impulsar el tráfico en la parte superior del embudo con sus campañas de Facebook, asegúrese de que su sitio web tenga una alta conversión. Un embudo de conversión alto generará más ingresos por visitante, lo que resultará en un gasto de marketing más eficiente. Concéntrese en las conversiones clave del embudo, como la tasa de adición al carrito y la tasa de compra.

Google Optimize es una de las mejores herramientas gratuitas para optimizar su sitio web en preparación para las campañas de Facebook de temporada. Le permite ejecutar pruebas A / B y multivariantes en las páginas de productos y en las páginas de pago de su sitio web para ayudar a aumentar las conversiones.

Puede probar varios elementos en su sitio web y páginas de destino incluso:

• Imagenes y videos
• Títulos y subtítulos
• Descripciones de productos
• Colores y tamaños de los botones de llamada a la acción (CTA)

Para comenzar, vaya al sitio web de Google Optimize, regístrese y instalar la extensión de Chrome.

Selecciona la opción para crear tu primera experiencia. En la ventana Crear experiencia, escriba un nombre para su prueba, pegue la URL de la página que desea probar y seleccione el tipo de experiencia que desea configurar. Para este ejemplo, configuraremos una prueba A / B para una empresa de trajes de baño.

En la página siguiente, haga clic en la opción Agregar variante.

A continuación, elija cómo desea que Google Optimize asigne el tráfico a su página (una división 50/50 es la predeterminada).

Luego, haga clic en el botón Editar de la variante que desea probar y realice las modificaciones. A continuación, desea aumentar el tamaño y el color del botón Cómpralo ahora. Haga clic en Guardar cuando haya terminado.

Finalmente, conéctese a Google Analytics y elija su objetivo (por ejemplo, tasa de rebote o ingresos).

¡Eso es! Después de dirigir el tráfico a su página, Google Optimize le permite saber cuál de sus dos variantes funcionó mejor. Aquí, la Variante 1 (un botón de CTA más grande) fue el claro ganador.

Con Google Optimize, puede probar varias variaciones a la vez. Empiece a probar con anticipación y aplique lo que ha aprendido para que pueda generar más ventas de su campaña de temporada.

N.º 2: utilice Google Analytics para analizar el tráfico del sitio web del año pasado

Analizar el tráfico del año pasado es especialmente importante para las empresas existentes. Si esta es su primera campaña publicitaria de temporada o de vacaciones, aún puede seguir estos pasos para recopilar información relevante para años futuros.

Mire los datos históricos del sitio web del año anterior e intente responder las siguientes preguntas:

• ¿Cuándo fueron los picos de tráfico el año pasado? ¿Cuándo comenzó la temporada navideña?
• ¿Cuándo fueron los picos de ingresos? ¿Ocurrieron al mismo tiempo que los picos de tráfico?

Google analitico proporciona todos los datos que necesita para responder a estas preguntas. Si aún no lo está utilizando, es gratis y fácil de instalar.

En la página de inicio de Google Analytics, puede ver métricas como usuarios, ingresos, tasa de conversión y sesiones a lo largo del tiempo.

En la imagen de abajo, la línea azul representa las ventas. Al observar esta tendencia del año anterior, puede ver que noviembre tuvo más ventas en comparación con diciembre. Las ventas alcanzaron su punto máximo el Viernes Negro (señaladas por el círculo verde) y luego disminuyeron lentamente. Con esta información, la empresa puede planear asignar más presupuesto en noviembre para maximizar los ingresos.

Otra función útil de Google Analytics es el informe de la página de destino. Para acceder a esto, vaya a Comportamiento> Contenido del sitio> Páginas de destino. Este informe le muestra las páginas web que recibieron más tráfico, ventas e ingresos, lo cual es especialmente útil si vende productos similares año tras año.

Si bien las tendencias pueden cambiar, los datos anteriores ofrecen información sobre cuándo y dónde enfocar sus recursos de marketing.

# 3: Promocione artículos y videos para calentar al público frío de Facebook para su campaña navideña

Combinar anuncios de Facebook con contenido (como publicaciones de blogs, artículos y videos) es una excelente manera de reducir su CPM (costo por mil impresiones). Es más probable que los usuarios interactúen con el contenido que con los anuncios de productos promocionales y también es útil para generar nuevos prospectos, especialmente si vende productos o servicios de alto valor.

Veamos dos marcas que combinan contenido con anuncios de pago de forma eficaz: Native y Harry's.

Nativo vende desodorante natural y su desafío es demostrar que su fórmula desodorante realmente funciona. Para superar esto, publican anuncios en Facebook que conducen a un artículo de terceros llamado "5 mejores desodorantes para mujeres".

Cuando los usuarios hacen clic en el anuncio, se les redirige a un artículo que presenta a Native como la opción de desodorante n. ° 1. Explica por qué el desodorante nativo es eficaz y permite a los usuarios hacer clic en el enlace para realizar una compra.

Puede utilizar una estrategia similar para promocionar las publicaciones de su blog o un artículo que presente su producto. Esta táctica a menudo ayuda a calentar y generar confianza con los clientes potenciales, lo que resulta en menores costos de publicidad.

De Harry utiliza contenido en todo su embudo de anuncios. A menudo publican anuncios de Facebook con videos que muestran sus productos. Según AdEspresso, los anuncios de video aumentan la participación (en comparación con las imágenes), lo que ayuda a reducir los costos publicitarios.

Los usuarios que hacen clic en el anuncio anterior son dirigidos a una página de destino de Harry que contiene la publicación. 7 razones por las que a los chicos les encantan las navajas de Harry.

Una vez que los usuarios descubren por qué las maquinillas de afeitar de Harry son efectivas, ven una llamada a la acción "Pruebe Harry's Today" en la parte inferior de la página.

Considere incorporar contenido en sus propios anuncios de Facebook. Al promocionar publicaciones de blogs o videos, puede competir en un entorno lleno de anuncios navideños.

Optimice los elementos publicitarios de Facebook para obtener un mejor retorno de la inversión publicitaria

Publicar anuncios de Facebook durante una temporada navideña como Navidad o Hanukkah puede resultar muy costoso porque muchos anunciantes compiten por la atención de los consumidores. Esto da como resultado CPM elevados.

La mejor forma de luchar contra los altos costes publicitarios es Pon a prueba tu audiencia, creatividad y texto de anuncios.. El objetivo es mostrar los mensajes correctos (texto del anuncio y creatividades) a los clientes correctos (audiencias) en el momento correcto.

Profundicemos en la optimización de cada uno de estos elementos con más detalle.

Prueba las audiencias de Facebook

Si bien es probable que ya esté orientado a públicos en Facebook, vale la pena probar otros nuevos para su campaña navideña.

Empiece por investigar un poco sobre su cliente ideal. Para hacer esto, abra el Administrador de anuncios de Facebook y navegue hasta Estadísticas de la audiencia.

Puede utilizar Audience Insights para revelar datos sobre los usuarios conectados a su página de Facebook o investigar intereses relevantes. Esto incluye datos como rango de edad, género, nivel de educación, me gusta de la página (intereses), ubicación y más.

En este ejemplo, la investigación revela que su audiencia principal son mujeres, de entre 25 y 34 años, e interesadas en marcas de cosméticos como Birchbox y Sephora.

Ahora puede utilizar esta información para crear una nueva audiencia en Facebook. Para hacer esto, navegue a su panel de Audiencias en Ads Manager. Luego, haga clic en Crear audiencia y seleccione Audiencia guardada en el menú desplegable.

Complete los campos con los datos demográficos y de interés que recopiló de Audience Insights.

Repita este proceso para desarrollar varias audiencias nuevas para las pruebas de anuncios.

Pruebe las creatividades publicitarias de Facebook

Para probar la creatividad de su anuncio de Facebook, diríjase a Administrador de anuncios de Facebook y siga los pasos para crear un conjunto de anuncios con una de sus nuevas audiencias.

Dentro del conjunto de anuncios, cree un anuncio para probar diferentes creatividades y ubicaciones.

Nota: este método de prueba es mucho más rápido que crear varios anuncios duplicados, cada uno con su propia creatividad. Facebook también se optimizará hacia la creatividad de mejor rendimiento, reduciendo aún más los costos de sus anuncios.

Prueba el texto del anuncio de Facebook

Una vez que haya completado la creatividad del anuncio, es hora de probar su Copia de anuncio de Facebook. Pruebe algunos ángulos de mensajería para ver qué texto resuena con sus nuevas audiencias.

Si está promocionando productos de cuidado personal, puede intentar enviar mensajes que hablen sobre lo natural que es su fórmula es (sin parabenos ni sulfatos) y luego compárelo con los mensajes que se centran en cero plástico residuos.

Encontrar las audiencias, las creatividades y el texto de los anuncios con el mejor rendimiento lo ayudará a mantener bajos los costos de sus anuncios al adquirir nuevos usuarios de Facebook.

# 4: Escale las campañas publicitarias de Facebook

Lanzó sus anuncios optimizados con un presupuesto reducido y está obteniendo algunos resultados positivos. ¿Cómo puede aumentar su presupuesto publicitario manteniendo una inversión eficiente?

Repasemos algunos métodos.

Conjuntos de anuncios ganadores duplicados con un ajuste

Una forma de escalar las campañas de Facebook es elegir un conjunto de anuncios existente que tenga un buen rendimiento (p. Ej., Bajo costo por conversión) y luego duplíquelo, haciendo un pequeño cambio en la orientación, la creatividad o el anuncio Copiar.

Consejo profesional: Reduzca aún más su audiencia. Al refinar su audiencia, puede encontrar usuarios específicos que tienen más probabilidades de realizar una conversión.

Conjuntos de anuncios ganadores duplicados con un presupuesto más alto

Otra opción es duplicar un conjunto de anuncios ganador y establecer un presupuesto más alto.

Supongamos que lanza un conjunto de anuncios con un presupuesto diario de $ 11 con un bajo costo por conversión. Duplique este conjunto de anuncios con un presupuesto de 2 a 8 veces mayor. Si el nuevo anuncio tiene un buen rendimiento después de uno o dos días, vuelva a repetir el proceso.

Aumente el presupuesto para un conjunto de anuncios ganador

Tome un conjunto de anuncios de Facebook que tenga un buen rendimiento y aumente el presupuesto diario de 2 a 8 veces, y luego realice un seguimiento de los resultados. Si el conjunto de anuncios sigue teniendo un buen rendimiento, puede volver a aumentar el presupuesto después de 1 a 2 días. De lo contrario, intente reducir el presupuesto diario hasta que vea un costo por conversión aceptable.

Duplique el mismo conjunto de anuncios con el mismo presupuesto

A menudo, puede duplicar el mismo conjunto de anuncios de Facebook con el mismo presupuesto muchas veces. Cree de 8 a 10 copias idénticas del conjunto de anuncios y déjelas publicarse. Luego, mantenga los anuncios con el menor costo por conversión y desactive los conjuntos de anuncios restantes. Repite este proceso cada pocos días.

Comience probando los métodos anteriores para escalar sus anuncios de Facebook ganadores. A veces se necesita un poco de prueba y error. Al combinar estos métodos, puede escalar sus campañas de manera agresiva y rentable durante su campaña de temporada.

# 5: Optimice las campañas navideñas de Facebook

Has trabajado duro y ahora puedes dejar que las cosas funcionen y hacer cambios menores sobre la marcha. Querrá realizar un seguimiento de métricas como compras, visitas al sitio web e inversión publicitaria.

En la descripción general de su cuenta de anuncios de Facebook, es fácil monitorear estas métricas. Si bien es posible que observe algunas fluctuaciones diarias, busque tendencias de alto nivel. ¿Su costo por compra está aumentando gradualmente? ¿Observa picos en el costo de los anuncios en días específicos?

También mire sus datos demográficos para ver si ciertas características se están convirtiendo con mayor frecuencia en compras.

Profundice en sus anuncios de Facebook a nivel de campaña, conjunto de anuncios y anuncio. Intente lanzar más de sus textos publicitarios y creatividades de mejor rendimiento o agregue contenido nuevo a su combinación de anuncios.

Asegúrese de revisar sus anuncios cada pocos días, pero no realice cambios drásticos a diario. Recuerde centrarse en las tendencias semanales o mensuales.

Conclusión

Realizar una campaña navideña puede resultar estresante para cualquier empresa. Con la preparación adecuada, podrá reducir ese estrés y aprovechar al máximo la próxima temporada.

Comience optimizando las conversiones de su sitio web y analizando los datos del año pasado para detectar picos históricos en el tráfico y las ventas. Luego, cuando configure su campaña, asegúrese de optimizar el texto del anuncio, las creatividades y las audiencias para reducir los costos de sus anuncios. También considere la posibilidad de introducir nuevos tipos de contenido en su estrategia de anuncios pagados.

Una vez que su campaña esté en funcionamiento, supervise el rendimiento de los anuncios y escale sus campañas ganadoras.

¿Qué piensas? ¿Está planeando una campaña navideña para su negocio? ¿Cuál de estos consejos probarás? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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