Asociaciones de marketing: cómo ampliar su alcance con la colaboración de contenido: examinador de redes sociales

¿Crea contenido excelente que otras empresas podrían encontrar interesante?

¿Has pensado en colaborar con otras marcas?

Para aprender a crear asociaciones de marketing con contenido, entrevisté a Andrew Davis.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio entrevisto Andrew Davis, autor de Brandscaping: Desatando el poder de las asociaciones. También es un orador popular.

Andrew explora el por qué y el cómo de las asociaciones de marketing con contenido.

Descubrirás la importancia de crear asociaciones de marketing, así como también cómo encontrar los mejores socios y las claves para una colaboración exitosa.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Asociaciones de marketing

¿Qué llevó a Andrew a escribir un libro sobre asociaciones de marketing?

Andrew estudió televisión y cine en la Universidad de Boston y consiguió un trabajo nada más salir de la escuela produciendo dos programas de asuntos públicos. A partir de ahí se independizó como productor de programas, como el Hoy es el show y Fin de semana hoy. Después del primer boom de las puntocom, Andrew siguió el camino de algunos de sus amigos hacia el márketing mundo.

Mientras trabajaba en nuevas empresas, Andrew se dio cuenta de que si creabas contenido excelente, como lo hicieron los productores de televisión, en realidad inspirarías a las personas a comprar cosas. Pensó que si podía aplicar esos principios en el mundo del marketing, realmente podría tener éxito.

Luego se asoció con James Cosco, un periodista, que también fue a BU. Empezaron una agencia llamada Laboratorios Tippingpointy lo cultivó hasta 2012, cuando Andrew vendió su participación en el negocio y escribió Brandscaping. Desde entonces, Andrew ha estado viajando por el mundo, hablando y ayudando a las personas a encontrar los tipos adecuados de asociaciones y repensar el marketing.

Escuche el programa para conocer los antecedentes de Andrew como productor y cómo las habilidades que desarrolló lo prepararon para trabajar en marketing.

El significado de marcas

Andrew dice que el paisajismo de marcas está aprovechando las audiencias de otros en beneficio de ambos socios.

En la era digital, todo el mundo tiene una audiencia, ya sea en las redes sociales o por correo electrónico. Si se asocia con otras marcas y crea valiosos contenido que desearían enviar de forma proactiva a su audiencia, entonces no hay necesidad de comprar acceso a los medios.

Escuche el programa para descubrir cómo nuestro podcast es un paisaje de marcas.

Los beneficios de asociarse

Andrew explica que existen tres beneficios simples para asociarse: es mejor, más rápido y más económico.

1. Es mejor. Como especialistas en marketing, podemos crear mejor contenido si estamos dispuestos a asociarnos con otras personas que conocen a la audiencia quizás incluso mejor que nosotros.
2. Es mas rapido. La mayor parte del marketing de contenidos es una estrategia de crecimiento lento. Pero las marcas que se asocian con otras marcas ven un éxito mucho más rápido con el contenido que crean.
3. Es más barato. Es mucho menos costoso compartir con otras audiencias que anunciar.

Si está nervioso por asociarse con una marca, Andrew sugiere que busque una persona que sea un talento conocido y que ya tenga acceso a su audiencia.

Escuche el programa para descubrir cómo asociarse con el talento.

Ejemplos de colaboraciones de contenido

Andrew comparte ejemplos de algunas excelentes asociaciones de marketing.

Cuando Conversar (la compañía de calzado deportivo) estaba tratando de reconstruir su marca, su director de marketing, Geoff Cottrill, se dio cuenta de que tenían la mayor tracción cuando las celebridades usaban sus zapatos y terminaron en una revista. Dado que era demasiado caro comprar acceso a celebridades, Geoff pensó que deberían buscar la próxima gran novedad. Entonces se asoció con Centro de guitarra, porque tienen acceso a aspirantes a músicos.

Construyeron un estudio en Brooklyn, lo arreglaron y contrataron a un ingeniero para grabar música gratis. Los músicos también recibieron Converse SWAG gratis. Converse y Guitar Center comenzaron a crear una serie de videos de YouTube sobre los músicos que graban cada semana. Este contenido sirve a ambos públicos. Converse está frente a los músicos y Guitar Center tiene acceso a los usuarios de Converse que aman la música.

En el lado de B2B, Andrew habla de Trish Witkowski, una mujer que fundó una empresa llamada Fold Factory. Su público objetivo son los diseñadores de impresión que necesitan plantillas plegables (que ella proporciona) para crear piezas de correo directo.

Para hacer crecer su negocio y ponerse al frente de estos diseñadores de impresión, Trish comenzó creando un video cada semana llamado el Fold Super-Cool de 60 segundos de la semana. Se asoció con el Servicio Postal de los Estados Unidos, que necesitaba contenido para su correo electrónico semanal, y de repente su negocio estaba por las nubes. USPS necesita gran contenido, Fold Factory necesita acceso a los clientes. Entonces ambos están satisfaciendo su necesidad.

El Servicio Postal de EE. UU. Envía los videos de Fold Factory Fold-of-the-Week a su lista de correo.

El tercer ejemplo de Andrew encaja en la categoría de colaboración de talento. Lauren Luke era una despachadora de taxis en Londres que estaba (sin éxito) tratando de ganar dinero vendiendo suministros de maquillaje excedentes en eBay.

Pensó que sus clientes eran chicas de 16 años a las que les gustaba cambiarse de maquillaje con frecuencia, así que creó una Youtube canal y comenzó un programa semanal llamado Looks de Lauren Luke.

Publicó tutoriales de maquillaje inspirados en celebridades en YouTube. Consiguió una audiencia muy rápidamente: 500.000 suscriptores en solo un par de meses. No vendía sus productos en eBay. Sin embargo, el minorista de maquillaje Sephora se acercó a ella para crear una marca de maquillaje Lauren Luke. Hoy, la marca de Lauren Luke tiene un valor de $ 100 millones.

Escuche el programa para saber más sobre cómo las asociaciones crean productos.

Lo básico que necesita antes de buscar una colaboración 

Antes de comenzar una asociación, debe tener una comprensión clara de quién es su audiencia y qué otras marcas ya les gustan.

Andrew explica que debe preguntarse: "¿Quién tiene a su próximo cliente como su cliente actual?" Ingrese a su base de datos y vea quién o qué compraron sus clientes antes de comprarle a usted. Por ejemplo, si vende software de contabilidad, su cliente probablemente compró primero suministros de oficina. Por lo tanto, una buena asociación en ese escenario podría ser con una tienda de suministros de oficina.

A continuación, asegúrese de tener una declaración de valor fundamental clara para su audiencia y ver que cualquier socio potencial comparta sus valores.

Finalmente, establezca una meta de ingresos. Descubra qué acceso al 10% de los socios clientes significaría para su resultado final y ver si vale la pena.

Para que una asociación funcione, ambas marcas deben beneficiarse. El objetivo es de alta calidad contenido y una audiencia de alta calidad.

Escuche el programa para aprender cómo el talento puede acercarse a una marca.

Errores comunes que cometen los especialistas en marketing con la colaboración

Andrew dice que hay muchos errores que puede cometer al formar asociaciones. Sin embargo, si tiene en cuenta las siguientes ideas, tendrá más éxito que la mayoría.

1. No pienses a corto plazo. Tienes que imaginar que tus asociaciones durarán mucho tiempo. Sea claro que está asumiendo un compromiso y que la asociación tendrá un beneficio a largo plazo.
2. No pienses en patrocinios. Piense en la colaboración. El patrocinio consiste en comprar acceso a la audiencia colocando un cartel. Puede permitir que alguien coloque un letrero, pero una colaboración a largo plazo permite mayores oportunidades.
3. No pienses en campañas. Piense en compromisos. Comprométase con las audiencias de los demás, no con un producto que está tratando de impulsar.

Escuche el programa para descubrir cómo evitar una mala asociación o cómo salir de una.

El próximo proyecto de Andrew

Andrew está trabajando en un libro llamado Town Inc: Haga crecer su negocio, salve su ciudad, deje su legado.

Durante los últimos tres años, visitó alrededor de 50 pequeños pueblos y ciudades de los Estados Unidos. Se preguntó por qué algunas ciudades prosperan y otras fracasan, y descubrió que las que tuvieron éxito han "apostado por su derecho".

Andrew dice que use la frase, "Mi ciudad es la ____ capital del mundo". Si puede completar el espacio en blanco, es probable que a su ciudad le vaya mejor que a otras.

El truco para generar interés en tu ciudad, explica Andrew, es encontrar historias de éxito y crear envidia por la ubicación.

Escuche el programa para descubrir cómo el próximo libro de Andrew puede ayudar a los visionarios de la ciudad.

Descubrimiento de la semana

¿Está buscando la mejor aplicación de correo electrónico para su teléfono inteligente? ¿Quiere responder correos electrónicos rápidamente y mantener las conversaciones simples? Revisa MailTime.

MailTime es una aplicación de correo electrónico para su teléfono inteligente que funciona en iOS y Android. Convierte los hilos de conversación de su correo electrónico en lo que parece una conversación por mensaje de texto.

En MailTime, recibe una lista de sus correos electrónicos como si fueran simples mensajes de texto.

Trae a colación una filosofía que llamo la regla de cuatro oraciones. Siempre que sea posible, intente decir lo que necesita en un correo electrónico en cuatro oraciones o menos. También les digo a las personas que nunca combinen más de dos solicitudes en un correo electrónico. En su lugar, envíe correos electrónicos separados que sean enfocados y simples para que las cosas se logren.

MailTime lo entrena para responder rápidamente a sus correos electrónicos con una conversación de tema simple. Y es gratis.

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona MailTime para usted.

Otras menciones del programa

El programa de hoy está patrocinado por Social Media Marketing World 2015.

Estamos muy emocionados por Social Media Marketing World 2015. Es la conferencia de marketing en redes sociales más grande del mundo. Al asistir, establecerá conexiones con más de 100 de los mejores profesionales de las redes sociales del mundo (más 2500 de sus compañeros de marketing) y descubrirá ideas increíbles que transformarán sus redes sociales márketing.

Escuche los testimonios de nuestros conferenciantes de 2014.

Esta es solo una muestra de los expertos de la industria que hablan sobre su experiencia en Social Media Marketing World.

En el programa, escucharás a Mari Smith, una de las presentadoras de este año, sobre su sesión: "Marketing de Facebook para una nueva realidad: cómo obtener resultados reales consistentemente Facebook (y el mundo) evoluciona ". La sesión de Mari incluirá una combinación de nuevas tácticas, así como estrategias imperecederas, sobre cómo encontrar e involucrar a sus clientes ideales en Facebook.

Social Media Marketing World 2015 tiene mucho que ofrecer con un gran contenido, excelentes presentadores y valiosas oportunidades para establecer contactos.

Otra razón por la que la gente viene es por el buen tiempo. Si estás en un lugar que hace un poco de frío en este momento, visualiza playas bonitas y soleadas y camina afuera con una camiseta, pantalones cortos y sandalias. Ese es el tipo de clima que tenemos en San Diego: 70 ° durante todo el año.

Lleve su marketing de redes sociales al siguiente nivel y únase a nosotros en la cálida, soleada y hermosa San Diego, California, el 25, 26 y 27 de marzo de 2015. Cientos de personas ya han asegurado sus entradas. Haga clic aquí para ver todos los ponentes y la agenda, vea nuestro video y obtenga sus boletos hoy.

Escuche el programa!

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Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Conéctese con Andrew en su sitio web.
• Sigue a Andrew en Gorjeo.
• Leer Brandscaping: Desatando el poder de las asociaciones.
• Manténgase actualizado sobre Town Inc.
• Aprender más acerca de Converse Rubber Tracks Studio.
• Echa un vistazo a Fold Factory Pliegue de la semana.
• Explorar Tutoriales en video de Lauren Luke.
• Revisa MailTime.
• Email [correo electrónico protegido] si está interesado en ser patrocinador.
• Aprender más acerca de Social Media Marketing World 2015.

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