Cómo analizar su perfil de LinkedIn utilizando el panel de LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Busca análisis para evaluar el rendimiento de su perfil de LinkedIn? ¿Estás buscando perfiles en el panel de LinkedIn?

En este artículo, descubrirás cómo utilizar el panel de tu perfil personal de LinkedIn para analizar y mejorar la visibilidad de tu perfil, la prospección y la estrategia de contenido.

¿Qué es "Tu panel de control" en LinkedIn?

Cada perfil de LinkedIn tiene una sección Su tablero que proporciona datos sobre su visibilidad en la plataforma a lo largo del tiempo. Estos conocimientos incluyen:

• Quién vio tu perfil
• Vistas de publicaciones / artículos
• Apariciones de búsqueda

Para encontrar su panel, que está disponible tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles, consulte la parte superior de su Perfil de Linkedin, debajo de la sección Acerca de. Tenga en cuenta que su tablero es privado para usted; nadie más puede acceder o ver esta información.

Sin duda alguna, ser visible para su cliente ideal en LinkedIn es fundamental para el crecimiento de su negocio. A continuación, le mostramos cómo puede utilizar estos tres conocimientos para evaluar qué tan bien le está funcionando su perfil de LinkedIn.

# 1: evalúe las apariencias de búsqueda de su perfil de LinkedIn

Aparecer en los resultados de búsqueda de LinkedIn es clave para ayudarlo a lograr sus objetivos en la plataforma. Para saber cuántas veces ha aparecido su perfil en los resultados de búsqueda en la última semana, haga clic en Buscar apariencias en su panel de LinkedIn.

Consejo profesional: Anote periódicamente los datos de su apariencia de búsqueda y la fecha. Es una referencia útil para que la revise a lo largo del tiempo.

Además de la cantidad de búsquedas, LinkedIn revela dónde trabajan esos buscadores.

Si se desplaza hacia abajo, también puede ver lo que hacen esas personas (su puesto de trabajo).

Si tienes un Cuenta premium de LinkedIn (desde $ 29.99 / mes), puede ver qué palabras clave usaron en su búsqueda.

Cuando revise estos datos, hágase estas preguntas:

• ¿Los empleadores de los buscadores coinciden con los tipos de empresas con las que le gustaría trabajar?
• ¿Sus funciones laborales coinciden con el tipo de personas con las que normalmente se comunica?
• Si ve un cliente existente en la lista, ¿necesita ponerse en contacto con su contacto? ¿Hay otros contactos dentro de esa empresa con los que debería hablar?

El análisis de estos datos de búsqueda puede revelar posibles oportunidades de desarrollo empresarial. Haz una lista de las empresas que deseas investigar y las personas con las que te gustaría contactar. Conecte los puntos, utilice la búsqueda de LinkedIn y siga el rastro para iniciar una conversación sobre desarrollo empresarial.

Si tiene acceso a la lista de palabras clave que utilizan los buscadores, ¿reflejan las palabras clave los productos / servicios que ofrece? Si las palabras clave para las que desea que lo busquen no están en la lista, piense en modificar su perfil. Esta lista también puede revelar términos adicionales que puede agregar a su perfil.

Tenga en cuenta que las personas a menudo crean sus perfiles de LinkedIn basados ​​en roles laborales anteriores, por lo que pueden aparecer en resultados de búsqueda de industrias en las que ya no trabajan o de habilidades que ya no quieren usar (tal vez de nivel inferior Tareas). Si tu perfil de LinkedIn está escrito con un enfoque en lo que quieres que te encuentren ahora o en el futuro, estás es más probable que aparezca en las búsquedas de su cliente ideal actual o futuro, lo que brinda oportunidades para ayudar a hacer crecer su negocio.

Consejo profesional: Cuando su perfil aparece en los resultados de búsqueda, desea aprovechar al máximo esa oportunidad. Para ello, asegúrese de tener una fotografía y un titular profesionales que animen al cliente potencial a hacer clic para obtener más información sobre usted:

• Según LinkedIn, los miembros con una foto reciben 21 veces más visitas al perfil. Las mejores fotos de perfil son solo de cabeza y hombros, frente a la cámara. Un fondo simple también es efectivo.
• Cambie el título del trabajo predeterminado y el título del nombre de la empresa para presentar su negocio. Si puede, identifique a qué personas y empresas ayuda y explique cómo los ayuda.

Ser encontrado en LinkedIn es el primer paso. El siguiente es ver quién está haciendo clic y viendo su perfil.

# 2: vea quién vio su perfil en LinkedIn

Los datos que LinkedIn revela sobre las personas que han visto su perfil son limitados para los usuarios con una cuenta gratuita de LinkedIn. Con una cuenta premium, todos los datos están disponibles, asumiendo que los usuarios tienen su configuración de privacidad para ver el perfil completamente visible.

Nota: La visibilidad de los espectadores de perfil depende de la configuración de privacidad del otro usuario de LinkedIn, no de la tuya. Tampoco está relacionado con el tipo de cuenta (gratuita o de pago) que tiene cualquier usuario.

Cuando haga clic en Quién vio su perfil en su panel personal, verá un gráfico que muestra el número de visitas al perfil en los últimos 90 días.

Busque tendencias en la cantidad de visitas al perfil que puedan correlacionarse con su actividad en LinkedIn. Hay picos que puede correlacionar con momentos en los que estuvo más activo en la plataforma (publicando contenido o agregando conexiones)? Un aumento porcentual con respecto a la semana anterior podría ser una indicación de que algo funcionó bien. Una caída en las visualizaciones de perfil puede indicar que necesita ser un poco más activo.

Por supuesto, también necesita mirar la información detrás de los datos de tendencias. Desplácese hacia abajo para ver más detalles sobre los usuarios de LinkedIn que ven su perfil. ¿Ves alguna conexión existente? ¿Existen conexiones de segundo o tercer grado que coincidan con su cliente ideal? Esta información también puede revelar pistas cálidas y desencadenantes de conversación.

Las personas adecuadas que ven su perfil de LinkedIn son tan importantes como el volumen de personas que lo ven. Si las personas que ven su perfil no son adecuadas para su empresa, es posible que deba modificar su perfil para atraer a las personas adecuadas.

Si las conexiones existentes han vuelto a visitar su perfil recientemente, puede comunicarse con ellas enviando un mensaje como este:

Hola

¿Cómo estás?

Me di cuenta de que echaste un vistazo a mi perfil de LinkedIn esta semana, ¡lo que me impulsó a volver a ponerme en contacto!

Saludos,

Si hay un visor de perfil con el que aún no estás conectado, visita su perfil para obtener más información sobre él. Si parece ser un cliente ideal o socio potencial, envíele un mensaje similar al anterior a través de su perfil.

Alternativamente, envíeles una solicitud de conexión. Haga esto a través de su perfil en lugar de con el botón Conectar para que pueda personalizar la invitación. Al hacer clic en el botón Conectar, el contacto potencial envía el mensaje predeterminado "Hola X, me gustaría unirme a su red de LinkedIn".

Esto es lo que podría decir en su solicitud de conexión personalizada:

Hola

Espero que estés teniendo una buena semana.

Me di cuenta de que recientemente has visto mi perfil de LinkedIn y, como no hemos hablado antes, quería comprobar si encontraste lo que buscabas o si puedo ayudarte en algo.

Saludos,

Este enfoque crea una oportunidad para iniciar una conversación y evita hacer un argumento de venta inmediato. Tomarse el tiempo para desarrollar el factor de "saber, gustar y confiar" obtendrá mayores recompensas a largo plazo.

# 3: Analice sus publicaciones, artículos y rendimiento de documentos de LinkedIn

Su panel de LinkedIn también muestra datos sobre el contenido que comparte en LinkedIn, incluido artículos, documentosy publicaciones que hayas publicado.

Haga clic en Publicar vistas en su panel de control para ver un desglose detallado de los análisis de cualquier contenido visto por 10 o más espectadores únicos. Al ver estos datos, tenga en cuenta estos puntos:

• Los análisis de publicaciones están disponibles durante 60 días desde su creación. Una vista se mide cuando alguien ve tu publicación en su feed de LinkedIn.
• Los análisis de artículos están disponibles durante 2 años desde su creación. Una vista se mide cuando alguien ha hecho clic y abierto su artículo en su navegador o aplicación móvil de LinkedIn. Hacer clic y ver su propio artículo también cuenta para el número de vistas de ese artículo.
• Las visualizaciones de video están determinadas por la cantidad de veces que se vio su publicación de video durante al menos 3 segundos en el feed de LinkedIn de un usuario o después de hacer clic en el video.

Si observa las estadísticas a continuación, los datos de las vistas de publicaciones incluyen información sobre dónde trabajan los espectadores, qué hacen y dónde se encuentran. Si no ve sus conexiones existentes o prospectos ideales en los datos de vista de su publicación, es posible que desee reconsiderar el tipo de contenido que está publicando para encontrar algo que tenga más probabilidades de resonar.

Cada vez que alguien se involucra (me gusta, comenta o comparte) tus publicaciones es una oportunidad para que comiences una conversación. Por ejemplo, podría enviarles un mensaje agradeciéndoles su interés. Puede hacerlo de forma pública o privada.

Al utilizar los análisis de su panel de LinkedIn para ver qué está resonando en las personas, puede seguir publicando contenido que obtenga resultados para usted y su empresa.

Conclusión

Como la red profesional más grande del mundo con más de 673 millones de usuarios (enero de 2020) en más de 200 países y territorios de todo el mundo, LinkedIn es un buen lugar para que los profesionales de negocios tengan presencia y estén visible.

Eso significa tener un perfil personal completo (All-Star) que muestre su experiencia, habilidades, logros profesionales y conocimientos. Además, debe mantener una presencia activa, publicando contenido e interactuando con el contenido publicado por su red de conexiones.

Su panel personal de LinkedIn puede proporcionar información y datos valiosos para ayudarlo a mejorar su perfil y actividad. Su cliente o contacto ideal es tan exclusivo para usted como los datos de su panel de control personal, así que utilice la información disponible como punto de referencia para monitorear los resultados y realizar mejoras continuas.

Mantenerse activo en LinkedIn y compartir el contenido correcto aumentará sus posibilidades de ser encontrado por posibles clientes y socios que buscan a alguien como usted y los productos / servicios que oferta.

¿Qué piensas? ¿Ha utilizado los datos de su panel de LinkedIn para proporcionar información que ayudará a hacer crecer su negocio? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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