Cómo involucrar a los clientes potenciales en LinkedIn: un plan de 5 pasos para mejores clientes potenciales: examinador de redes sociales

¿Se pregunta cómo involucrar de manera efectiva a sus prospectos de LinkedIn?

¿Le interesan los consejos para fomentar prospectos en LinkedIn?

LinkedIn ofrece oportunidades únicas para mover a las personas de clientes potenciales a clientes.

En este artículo, descubra un plan de cinco pasos para convertir prospectos fríos de LinkedIn en clientes potenciales cálidos.

# 1: Comience con un resumen de LinkedIn que transmita su valor

Antes de que pueda comunicarse con sus contactos de LinkedIn para convertirlos en clientes, su Resumen de LinkedIn necesita el posicionamiento correcto. A medida que los clientes potenciales lean su resumen, querrá que sientan que comprende su problema y puede ayudarlos a resolverlo. Deben confiar en sus habilidades y experiencia para ayudarlos a lograr un resultado. Quieren ver que lo ha hecho antes.

Con estas necesidades en mente,

comience su resumen de LinkedIn con una declaración simple sobre lo que haces. Luego agregue una breve sinopsis de su experienciay enfatizar cómo su experiencia y logros en su campo son valiosos para usted clientes potenciales.

Al final de su resumen, incluir una llamada a la acción. Por ejemplo, puede pedirles a los posibles clientes que lo llamen a un número de teléfono específico, que reserven una sesión de consultoría gratuita de 30 minutos haciendo clic en un enlace a su sitio web o que le envíen un correo electrónico a la dirección de correo electrónico de su empresa. Quiere que sea fácil para los prospectos dar el siguiente paso con usted.

Con un resumen de perfil bien desarrollado, los clientes potenciales pueden validar fácilmente que usted comprende lo que necesitan y puede ofrecer resultados.

# 2: Aproveche el feed de LinkedIn para entregar contenido que establezca su experiencia

Cuando usted compartir contenido en LinkedIn, céntrese en los temas por los que quiere ser conocido. Usted puede comparte una mezcla de tu propio contenido de Editor de LinkedIn, así como el contenido que ha seleccionado.

El contenido que escribe usted mismo también debe demostrar que eres un expertoen tu campo. Muestre a sus conexiones de LinkedIn que las comprende y sus desafíos. Luego explicar cómo puede ayudar a los clientes con esos desafíos.

Por ejemplo, puede compartir un estudio de caso sobre un proyecto que haya completado y cualquier objetivo cuantitativo o cualitativo que haya logrado. O comparta una reflexión sobre cómo ha evolucionado su industria durante la última década o dos, en la que puede demostrar cómo ayuda a los clientes a posicionar su negocio para los desafíos futuros.

Para contenido curado, busque artículos que sus clientes ideales valoren y agregue su propia opinión o conocimiento. Por ejemplo, puede compartir un artículo sobre el futuro de su industria y agregar sus pensamientos sobre lo que el artículo tiene que decir. Un resumen de temas populares sobre su campo puede mostrarles a los prospectos que se mantiene actualizado y puede ayudarlos a hacer lo mismo.

Compartir contenido en LinkedIn tiene varios beneficios. Con sus publicaciones y comentarios, tiene la oportunidad de hablar directamente con su audiencia ideal. Cuando establezca su experiencia, sus conexiones se sentirán más justificadas para convertirse en sus clientes. Compartir contenido de forma frecuente y constante también te ayuda a mantener la visibilidad en el feed de LinkedIn.

# 3: Personalice los iniciadores de conversación de LinkedIn para el alcance inicial

Una vez que tenga un perfil y varias publicaciones que lo posicionen como un experto útil en su campo, estará listo para comenzar a comunicarse con sus contactos para convertirlos en clientes.

Cuando comienzas a contactar conexiones, saber qué decir puede ser un desafío. Para ayudar, LinkedIn presentó Iniciadores de conversación en diciembre de 2016, que son guiones que le ayudarán a comenzar su mensaje.

Tú quieres usa los scripts como guía. No use los mensajes estándar, que hacen que las conexiones se sientan como mercancías, no como clientes. Necesitas personalice su mensaje en función de sus conocimientossobre la persona.

Por ahora, al menos, encontrará iniciadores de conversación solo en el Aplicación móvil de LinkedIn. Para usar un iniciador de conversación en la aplicación de LinkedIn, redactar un mensaje nuevo, seleccione la persona a la que desea enviar un mensaje, y entonces toque el icono de la bombilla. Los iniciadores de conversación aparecen en la parte inferior de la pantalla y puede navegar por las opciones.

Después de ti seleccione el iniciador de conversación y Personaliza tu mensaje, agregar un cierre a la conversación y mándalo.

Los iniciadores de conversación también son excelentes para volver a conectarse con personas con las que no se ha comunicado durante un tiempo. Te brindan una forma personalizada de iniciar la conversación.

# 4: Supervise las notificaciones para ocasiones especiales para celebrar

A la gente le gusta ser reconocida y felicitada, y puedes usar LinkedIn para reconocer tus conexiones en ocasiones especiales. Las ocasiones son una gran oportunidad para acercarse y comunicarse con la gente.

Puedes ver ocasiones especiales en tu feed de noticias. LinkedIn también proporciona notificaciones cuando una conexión cumple años, toma una nueva posición o está celebrando un hito profesional. A ver las ocasiones especiales, haga clic en el Pestaña de notificaciones en la parte superior derecha.

Cuando usted haga clic en el botón Decir felicitaciones, LinkedIn abre un nuevo mensaje a su contacto con un breve comienzo como, "Felicidades por su trabajo ¡aniversario!" Para hacer que su mensaje se destaque de otros mensajes que recibe su destinatario y hacer que se sienta como Un cliente, agregar un mensaje personal después del entrante.

Cuando personaliza su mensaje, una gran estrategia es hacer una oferta a la que su contacto pueda responder. Tú también puedes usa esta táctica cuando otras personas te felicitan. Por ejemplo, después de recibir un mensaje de felicitación, puede responder agradeciendo a su contacto y luego ofreciendo enviarle un recurso relevante que haya creado.

# 5: Desarrolle scripts de mensajes InMail y para llevar las conversaciones hacia su canal de ventas

La clave para convertir conexiones en clientes es mover las conexiones de LinkedIn a su sistema o proceso de ventas. Este movimiento podría ser a una página de destino, marketing por correo electrónico o campaña de fomento, u otra llamada a la acción. Para asegurarse de que sus mensajes a las conexiones de LinkedIn estén dirigidos, puede escribir guiones que le ayuden a concentrarse en su objetivo final.

Sus scripts no son contenido que usted copia y pega, enviando el mismo contenido a todas las conexiones. Piense en los scripts más como marcos para guiar su escritura. Empezar, di dos cosas sobre tu conexión y luego una cosa sobre ti. Próximo, pedir permiso para mover la conversación fuera de LinkedIn.

Para seguir estas pautas, es probable que su secuencia de comandos tenga marcadores de posición, así como contenido de hoja perenne. Por ejemplo, el siguiente guión puede ser una excelente manera de iniciar una conversación que siga las pautas y mueva la conversación de LinkedIn al correo electrónico:

Cuando envía mensajes a sus conexiones, entonces personalizar el script para cada conexión.

Para muchas conexiones, necesita intercambiar más de un mensaje antes de que la conexión sea cómoda para pasar de LinkedIn a su sistema o proceso de ventas. Usted puede desarrollar una serie de guiones para ayudarlo a mantener sus mensajes de LinkedIn alineados con su objetivo.

Por ejemplo, una semana después de escribir un mensaje basado en el guión anterior, puede seguimiento con un mensaje basado en este script:

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Pensamientos finales

Un gran número de personas tiene más de 500 conexiones de LinkedIn. Las empresas que identifican estas conexiones como un recurso sin explotar de clientes potenciales pueden desarrollar una estrategia para convertirlas en clientes. La clave es la comunicación personalizada. Con este tipo de comunicación, las conexiones se sentirán valoradas.

¿Qué piensas? ¿Ha utilizado LinkedIn para desarrollar relaciones con nuevos clientes? ¿Qué consejos probarás en el futuro? Por favor comparta sus pensamientos en los comentarios.